Hat érv a hatékonyságért

A beszéd - munkaeszköz! - indokolja Lantos Erzsébet beszédtanár, a HangÁr Hangművészeti és Beszédoktató Műhely vezetője, hogy miért üzletemberek, vállalkozók, a gazdasági élet szereplői alkotják tanítványainak kétharmadát.


Az ókori athéniak jöttek rá először, hogy peres ügyekben sokszor nem az a győztes, akinek igaza van, hanem aki ékesebben szól. Ráadásul már ott is előnyösebb helyzetben volt, aki értett valamit a pszichológiához, mert nemegyszer tömegekhez kellett beszélni. Vagyonjogi perek alkalmával pedig azt is megtapasztalták, hogy a szónak nemcsak ereje, hanem értéke is van.
Ma nem ilyen módon van szükség a "jól szólás művészetére".
Jelenünkben az intimitás korát éljük, senki nem szereti, ha szónoklat keretében "kioktatják", ennek ellenére mindenki megbecsüli a retorika mesterét: egyszerre érdem és érték annak használata.
Ezért a technikatanár szerint akkor is érdemes időnként ismeretlenek beszédébe belehallgatni, vagy reakcióikat különböző helyzetekben megfigyelni, esetleg önmagunkat családi vagy baráti körben kipróbálni, ha nem kívánunk szakemberhez fordulni.
A tárgyalásokon ugyanis már nincs mód gyakorlásra: ott már felkészülten kell reagálnunk a különböző helyzetekre.
A beszédünkkel soha nem szabad feszültséget keltenünk, sőt annak megléte esetén törekedni kell feloldására.
Érdemes tudni, hogy figyelmünket akkor tudják a hozzánk szólóak maradéktalanul magukra vonni, ha a szöveg Érdekel, Érint, Érthető, Értelmezhető, Élményszerű és Értéket teremt.
E hat elem együttes meglétekor a hatás és a siker garantált.
A Lantos Erzsébethez forduló üzletemberek, vállalkozók maximum három hónapig, egyéni foglalkozás keretében gyakorolnak tanárukkal. Ez idő alatt azt is megtanulják, hogy a retorika nemcsak ideálisan összekapcsolt szavak füzére.
Az emberben legalább annyi érzelem van jelen, mint értelem, tehát ennek megfelelően kell bánnunk mondatainkkal üzleti tárgyalásainkon is.
Lantos Erzsébet szerint a retorika esetében is igaz az a mondás, miszerint rossz döntés nincs, csak kevés információ. Helyes mondatainkkal palástolhatjuk ezt a hiányt, sőt - gondoljunk csak az úgynevezett szélhámos esetekre - egyesek még komoly tőkét is tudnak kovácsolni a jól szólás képességéből. Előfordul, hogy beszédünk folyamatosságát csak az töri meg, hogy nem jut eszünkbe egy-egy szó.
Lantos Erzsébet szerint ennek orvoslásához nem minden esetben kell beszédtanárhoz fordulni, mert másra utal ez a tünet.
"Ilyenkor elég, ha hazamegyünk, és egy nagyot alszunk, mert valószínűleg k i vagyunk merülve.""